Чудо возвращения

Владимир Волков

Рост числа создаваемых в Индии стартапов в последние пять лет подобен чуду, но имеет вполне прозаические объяснения. Вот одно из них: пресловутая утечка мозгов, которую – благодаря целенаправленным усилиям индийского правительства и удачному стечению обстоятельств – удалось обратить вспять.

По подсчетам экспертов, около трети новых технологических компаний в Индии сегодня создаются индийцами, ранее уехавшими на учебу и работу в ведущие страны, но решившими применить накопленный за границей опыт и знания у себя дома. Скорее всего, это молодой мужчина (хотя женщины тоже не редкость) с хорошим техническим образованием, полученным на родине, и дипломом одного из ведущих университетов США, поработавший в ведущих глобальных технологических компаниях уровня Google, Facebook и Microsoft, со связями в Силиконовой долине и мире венчурных финансов. Соедините это с огромным потенциалом индийского рынка на фоне уверенного роста экономики и среднего класса, молодостью населения, доступностью талантливых технических кадров по «индийским ценам» и режимом наибольшего благоприятствования со стороны властей, и рецепт индийского чуда становится более понятным. Сферы, где действуют стартапы индийских репатриантов, разнообразны. Из их числа BRICS Business Magazine отобрал 10 основанных ими технологических компаний, дающих хорошее представление о нарождающемся технологическом ландшафте современной Индии.


Ашвини Асокан

соосновательница и CEO MAD Street Den

Однажды мы с мужем поняли, что хотим сделать стартап. После 15 лет, проведенных в США, мы буквально ушли из дома, оставили свою машину на заднем дворе, подхватили нашу дочь и двинули назад в Индию

Ашвини Асокан – женщина с интеллектом во всех смыслах этого слова. Стартап MAD Street Den (MSD), основанный ею вместе с мужем Анандом Чандрасекараном в ее родном городе Ченнаи в 2014 году, специализируется на создании приложений на основе технологий искусственного интеллекта (AI) и компьютерной визуализации для предприятий электронной торговли.

«У нас облачная платформа на базе AI, на которой мы построили несколько разных технологических модулей, таких как распознавание объектов, выражения лица и эмоций», – объясняет Асокан в интервью индийскому изданию BusinessLine.

Как это работает на практике? Например, чтобы найти нужный товар – футболку, сумку или электронный гаджет, – покупателю больше не надо тратить время на его поиск на сайте продавца. Достаточно просто сфотографировать желаемый образец на телефон и загрузить изображение на странице интернет-магазина, который благодаря софту MSD выдаст схожие продукты из своего ассортимента. Прибыль компании Асокан – процент с продаж или роялти за использование ее технологий ритейлерами.

В начале пути Асокан подобной карьеры ничто не предвещало. Как основатель MSD признавалась изданию Sheeconomics, первые 23 года своей жизни она занималась тем, что пела, танцевала, путешествуя по стране, рассчитывая на творческую карьеру. Решив продолжить обучение в США, куда направился и ее будущий муж, она в итоге поступила в университет Карнеги–Меллон – единственный, открывший для нее двери. Здесь она изучала проблемы дизайна на стыке с технологиями, социальными науками и робототехникой. И по окончании университета приняла предложение Intel, набиравшей новую команду технических специалистов из разных областей – дизайнеров, социологов, инженеров в области разработки искусственного интеллекта.

Время, проведенное ею в этой компании, Асокан вспоминает как одно из лучших и самых продуктивных в своей жизни. Но три года назад она снова круто изменила свою жизнь, приняв совместное с супругом решение создать собственный бизнес, объединив опыт и квалификацию в различных технологических областях.

«Однажды мы с мужем поняли, что хотим сделать стартап. После 15 лет, проведенных в США, мы буквально ушли из дома, оставили свою машину на заднем дворе, подхватили нашу дочь и двинули назад в Индию».

Как видно, смелый эксперимент до сих пор продвигается успешно. В январе 2014-го MSD вышла на рынок, а спустя год привлекла 9 млн рупий (1,5 млн долларов) на посевной стадии. В ближайшее время должен состояться очередной раунд финансирования, подробности которого пока не раскрываются.

Саурабх Аурора

сооснователь и CEO Lybrate

Мы уже являемся крупнейшим поликлиническим онлайн-отделением в нашей стране, и наша цель – стать крупнейшим в мире. Мы хотим создать платформу, которая помогает людям консультироваться с врачами онлайн и получать их сопровождение дальше

Нетривиальная проблема: получить квалифицированную медицинскую помощь в стране, где на одного дипломированного врача приходятся примерно 1700 жителей, как в современной Индии. Решить ее призван сервис Lybrate, запущенный Саурабхом Ауророй и Раулем Нарангом в январе 2015 года. Его цель – облегчить пациентам поиски необходимого им специалиста, а также дать возможность получать консультации с помощью компьютера или мобильного телефона в любом месте и в любое время.

Идея запуска подобного медицинского сервиса пришла Ауроре, выпускнику Индийского института технологии в Дели, во время его работы в Facebook в США, где он специализировался на данных. Оставив компанию Марка Цукерберга, с помощью одного из своих бывших коллег Аурора смог договориться о привлечении финансирования в свой индийский стартап: в августе 2014-го Lybrate, зарегистрированная в США, получила 1,23 млн долларов на посевной стадии от фонда Nexus Ventures Partners. В декабре того же года Аурора и его новый партнер Наранг перебрались в Дели, где еще около полугода было потрачено на разработку продукта, переговоры с врачами и инвесторами и создание команды, вначале состоявшей всего из семи человек.

Об успехе, который ждал новый сервис на рынке, говорят цифры. По данным Lybrate, сегодня с ним сотрудничают около 80 тыс. врачей различных специальностей, а количество вза­имодействий доктор – пациент достигает 5 млн в месяц. Только за 2015 год приложение Lybrate было скачано более 2 млн раз, что превратило его в один из ведущих медицинских сервисов в Индии. «Мы уже являемся крупнейшим поликлиническим онлайн-отделением в нашей стране, и наша цель – стать крупнейшим в мире. Но не в этом сердцевина того, что мы делаем. Мы хотим создать коммуникационную платформу, которая помогает людям консультироваться с врачами онлайн и получать их сопровождение в последующий период», – поясняет Аурора изданию Business Standard.

Для развития и масштабирования бизнеса летом прошлого года компания Ауроры, штат которой разросся уже до 110 человек, привлекла еще 10,2 млн долларов. На этот раз в числе инвесторов, кроме Nexus Venture Partners, оказались венчурный фонд Tiger Global и бывший председатель совета директоров группы Tata Ратан Тата. Несмотря на явный успех, Lybrate еще только предстоит придумать, как монетизировать сервис, не подорвав благородную идею, лежащую в его основе: до сих пор лишь около 10% оказываемых с его помощью услуг платны, тогда как остальные не стоят ее пользователям ни рупии.

Джойдип Сен Сарма

сооснователь Qubole

Мы начали вместе думать: что клиенты хотели бы у нас покупать? Что нужно рынку? Что строить? Мы нашли маленькую комнатку и начали писать код

Если объем генерируемых человечеством данных растет подобно лавине, чтобы к 2020 году, по прогнозам, приблизиться к 45 зеттабайтам, а компании предъявляют все более выраженный спрос на услуги хранения, обработки и анализа гигантских информационных потоков, почему бы им не помочь? Тем более если ты кое-что в этом понимаешь?

Примерно так могли рассуждать индийские инженеры с дипломами Индийского института технологии в Дели Джойдип Сен Сарма и Ашиш Тусу, когда на пороге нынешнего десятилетия задумались о создании облачного сервиса для работы с большими данными, дав в руки бизнесу удобный и доступный инструмент для их анализа и практического применения. Решиться на самостоятельное плавание обоим помог предыдущий опыт работы в ведущих технологических компаниях США, в том числе в Facebook, где они провели около четырех лет, специализируясь на разработке инфраструктуры данных.

Здесь, как впоследствии отмечал Сарма в одном интервью, они не только получили глубокую экспертизу в области больших данных, но также обзавелись полезными знакомствами в Силиконовой долине, благодаря которым смогли привлечь в свой новый технологический стратап в Индии первых клиентов и финансирование на 1 млн долларов. «Мы начали вместе думать: что клиенты хотели бы у нас покупать? Что нужно рынку? Что строить? Мы нашли маленькую комнатку и начали писать код», – вспоминает Сарма в разговоре с ProductNation.

Итогом этой работы стало появление в 2012 году компании Qubole с офисами в Маунтин-Вью в Калифорнии и Бангалоре. По сути, Qubole – это сервисная платформа, работающая на трех крупнейших общедоступных «облаках» – Amazon AWS, Google Compute Engine и Microsoft Azure, с помощью которой клиенты (аналитики, разработчики, корпоративные пользователи) получают доступ и могут анализировать большие массивы структурированных и неструктурированных данных из одного или нескольких источников. Говоря проще – выжимать из больших данных максимальную пользу для собственного бизнеса.

Сегодня объем обрабатываемой пользователями информации Qubole превышает 100 петабайт и продолжает стремительно расти вместе с компанией. Ее сервис и перспективы уже оценили и инвесторы: в 2013 и 2014 годах было объявлено о привлечении двух раундов венчурного финансирования в этот стартап на общую сумму 20 млн долларов.

Рауль Карг

основатель и глава Moglix

Сегодня мы имеем 21 товарную суперкатегорию и торгуем преимущественно готовыми изделиями. У нас есть клиенты на самообслуживании, которые закупают товары для своих сервисов и бизнесов, а также предприятия, размещающие заказы через Moglix

Эмоциональный запал, вложенный правительством Нарендры Моди в призыв «делать в Индии», как видно, не потрачен зря. Подъем промышленности не только раскрутил маховик индийской экономики, несколько лет кряду демонстрирующей завидные темпы роста, но дал идеи молодым предпринимателям, желающим на этом заработать. В их числе Рауль Карг, летом 2015 года запустивший Moglix – онлайн-магазин по продаже промтоваров для корпоративных клиентов – метизов, светильников, измерительных приборов, электроинструмента, спецодежды. «Сегодня мы имеем 21 товарную суперкатегорию и торгуем преимущественно готовыми изделиями. У нас есть клиенты на самообслуживании, которые закупают товары для своих сервисов и бизнесов, а также предприятия, размещающие заказы через Moglix», – цитирует Карга The Economic Times.

Среди клиентов сервиса сегодня можно найти и гигантов индийской индустрии, таких как Indian Oil и Jindal Steel & Power, и более мелкие компании; в базе поставщиков Moglix числится более тысячи предприятий из Индии, Китая и других стран Азии. Последнее обстоятельство – не случайность. До возвращения в Индию в начале 2015-го Карг, выпускник Индийского института технологии в Канпуре, в течение пяти лет работал на разных позициях в Google в Японии и Сингапуре. Здесь в последнее время он отвечал за продвижение платформы AdX на рынках Индии, Юго-Восточной Азии и Кореи. Хотя в ближайших планах компании – расширение у себя дома. В частности, Moglix, которая управляет логистикой своих поставщиков, планирует заняться увеличением числа складов для ускорения доставки товаров по Индии, где ее сервисом охвачено уже более тысячи городов.

Технология должна совершенствоваться. До сих пор заказ товаров Moglix был доступен только через веб-сайт, но компания уже работает над созданием мобильного приложения и намерена продолжить агрессивно развиваться. В прошлом году сервис привлек 1,5 млн долларов на посевной стадии финансирования от сингапурского венчурного фонда Jungle Ventures и Access Partners из США. А в феврале 2016-го свои личные деньги (сумма не называлась) в Moglix вложил крупный индийский предприниматель Ратан Тата. «Мы уверены, что роль господина Таты в качестве инвестора и ментора поможет нам набрать большую силу в секторе и реализовать наше видение», – замечает Карг.

Участие таких фигур, как Тата, в судьбе Moglix действительно сложно переоценить: в последние несколько лет на индийском рынке появилось сразу несколько стартапов, способных составить ей достойную конкуренцию. В их числе Tolexico, в которую инвестируют IndiaMart, IndustryBuying (Kalaari Capital) и Power2SME, опирающийся на поддержку сооснователя Infosys Нандана Найлкани.

Самир Махешвари

основатель и управляющий директор HealthKart

Фитнес – это область, которая требует большой вовлеченности и ассистирования клиентам. И они доверяют нам на любом этапе своих занятий фитнесом – от поиска тренера или специалиста по питанию до налаживания связей с другими энтузиастами фитнеса

Стереотипное восприятие спортивной Индии все еще нередко строится вокруг образа седовласого йога-аскета, неподвижно медитирующего в позе лотоса где-нибудь на далекой горе. Но оно почти безнадежно устарело. Действительность такова, что в погоне за бодростью духа и упругостью тела – в полном соответствии со стандартами золотого миллиарда – молодые представители индийского среднего класса массово выходят на беговые дорожки и начинают изнурять себя в тренажерных залах. А вместе с этим предъявляют повышенный спрос на товары для здорового образа жизни.

Основатель и управляющий директор HealthKart Самир Махешвари искренне рассчитывает, что большинство из них не пройдут мимо виртуальной витрины его интернет-магазина, открытого им вместе с партнером Прашантом Тандоном в 2011 году. Сегодня в его ассортименте широкий набор товаров для фитнеса – пищевые добавки, протеины, средства для снижения веса, витамины и минералы. Но это еще не все. С помощью платформы и онлайн-приложений HealthKart его клиенты могут подбирать спортивные залы, фитнес-классы и тренеров; а по отдельному запросу – связываться и получать консультации лучших специалистов по различным спортивным дисциплинам и диетологов; находить единомышленников и общаться с ними с помощью функции социальной сети. «Фитнес – это область, которая требует большой вовлеченности и ассистирования клиентам. И они доверяют нам на любом этапе своих занятий фитнесом – от поиска тренера или специалиста по питанию до налаживания связей с другими энтузиастами фитнеса, общения с кураторами продуктов, тест-драйвов товаров и покупки качественных нутриентов», – приводит недавние слова Махешвари портал LiveMint.

Парадоксально, но в первоначальные планы Махешвари и Тандона на родине входило строительство другого бизнеса. После учебы в Индийском институте технологии в Дели оба несколько лет провели в США (в частности, в резюме Махешвари числится работа в качестве помощника директора UBS Investment Bank) и вернулись домой с идеей запуска медицинского стартапа Healthchakra. Но он не пошел. «Через полгода мы засомневались, правильно ли мы сделали, что решили вернуться», – признавался Махешвари. Ситуацию спасло обращение к менторам, которые помогли партнерам сменить приоритеты, обратившись к электронной коммерции. И, как видно, не прогадали. Летом этого года HealthKart – ведущая площадка в Индии в своем сегменте – привлекла очередной раунд финансирования на сумму около 15 млн долларов. По словам Махешвари, эти средства будут потрачены на маркетинг и экспансию офлайн.

Сучи Мукерджи

основательница и CEO LimeRoad

В этот момент я поняла, что не существует потребительского технологического сервиса, который делал бы процесс поиска нужных вещей легким и занимательным, – Таким, словно ты читаешь журнал или листаешь фотографии в альбоме

Вероятно, в мире найдется немало женщин, охотно проводящих время за чтением модных журналов, и тех, кто не прочь при случае прикупить какую-нибудь вещицу или ювелирную безделушку. Но построить вокруг этого безобидного увлечения успешный технологический бизнес удается единицам. Основательница крупнейшей в Индии интернет-площадки по торговле одеждой и модными аксессуарами LimeRoad Сучи Мукерджи из их числа.

Момент озарения, по словам Мукерджи, случился примерно шесть лет назад в ее доме в Лондоне, где она, инвестиционный банкир с дипломом Лондонской школы экономики, успевшая поработать в Lehman Brothers и местных офисах ведущих технологических компаний вроде Skype, eBay и Gumtree, наслаждалась редким моментом жизни «для себя». А именно – листала модный глянец, будучи в отпуске по рождению второго ребенка. Ее внимание привлек изящный браслет, заполучить который ей захотелось немедленно. Увы, это было невозможно: автором работы оказался ремесленник из Мумбаи, так что доставка украшения потребовала бы значительного времени. «В этот момент я поняла, что не существует потребительского технологического сервиса, который делал бы процесс поиска нужных вещей легким и занимательным, – таким, словно ты читаешь журнал или листаешь фотографии в альбоме. Кроме того, не было какого-то места, которое бы открывало океан товаров, производимых и поставляемых из Юго-Восточной Азии – крупнейшего производственного центра мира», – цитирует Мукерджи India Today.

Возвращение Мукерджи в Индию состоялось в 2011 году. А уже в 2015-м, объединив усилия с двумя другими индийскими репатриантами – бывшим технологическим директором Facebook Прашантом и экс-директором по логистике Reliance Hypermarkets Анкушем, она основала LimeRoad. Первыми инвесторами компании стали венчурные фонды Matrix Partners и Lightspeed Venture Partners, тогда же вложившие в стартап 5 млн долларов.

Очевидно, они не прогадали. Сегодня LimeRoad – крупнейшая интернет-площадка в Индии. Это интернет-магазин, дополненный функцией социальной сети, клиенты которого могут совмещать покупку товаров – одежды, обуви и аксессуаров по доступным ценам – с общением онлайн. Только за прошлый год число постоянных клиентов площадки, сотрудничающей примерно с 50 тыс. поставщиков, выросло с 30 тыс. до 75 тыс. человек; количество оставляемых на сайте LimeRoad постов достигло цифры 3 млн в месяц – это примерно стократный рост по сравнению с прошлым годом. Общая сумма финансирования, привлеченного LimeRoad в результате трех раундов, превысила 50 млн долларов.

Амбариш Гупта

сооснователь и CEO Knowlarity

Кто-то сказал мне: «Делай то, что ты делал бы, если тебе за это не платили бы. Тогда каждый твой день станет праздником». Это был хороший совет. Я не оглядывался назад. Я верю, что 1+1 может равняться 3, Если люди занимаются тем, чем хотят заниматься

Времена, когда традиционному телефону отводилась роль главного посредника в общении между клиентом и бизнесом, кажется, безнадежно уходят в прошлое. Чтобы получить нужную услугу связи – вызвать такси, оставить заявку на товар или организовать конференс-колл, – сегодня достаточно всего лишь нажать на кнопку в соответствующем приложении на экране смартфона.

Подобное стало возможно с появлением технологий облачной телефонии и провайдеров этих услуг, таких как Knowlarity. Компания была создана в 2009 году Амбаришем Гуптой, выходцем из Индийского института технологии в Канпуре с дипломом школы бизнеса Университета Карнеги–Меллон и многолетним опытом в области создания и развития информационной инфраструктуры в офисах McKinsey и Microsoft в Северной Америке, и его индийским однокашником Паллавом Пандеем.

Knowlarity – это платформа, призванная максимально упростить и расширить возможности телефонии для бизнеса любых форм – от малых предприятий до гигантских международных корпораций. В частности, сервис позволяет с одного электронного гаджета управлять входящими и исходящими звонками, записывать и переадресовывать их сторонним клиентам или собственным сотрудникам; организовывать телефонные конференции; отправлять и получать факсы и документы в различных форматах на виртуальные адреса или собственную электронную почту и многое другое. Проще говоря, Knowlarity – это надежный инструмент коммуникации, сверх того дающий возможность бизнесу экономить на создании собственной инфраструктуры связи.

Неудивительно, что в считаные годы Knowlarity, штаб-квартира которой расположена в Сингапуре, а офисы – в Индии, Турции, Дубае и на Филиппинах, превратилась в самый быстрорастущий облачный телефонный сервис в Азии. За семь лет число ее клиентов превысило 15 тыс. компаний в более чем 65 странах, а численность сотрудников увеличилась с шести до более 500 человек. Инвесторами Knowlarity выступают крупнейшие мировые венчурные фонды Sequoia Capital и Mayfield, вложившие в нее в общей сложности уже около 16 млн долларов.

«Кто-то сказал мне: “Делай то, что ты делал бы, если тебе за это не платили бы. Тогда каждый твой день станет праздником”. Это был хороший совет. Я не оглядывался назад, – замечает Гупта на своей страничке в LinkedIn. – Я верю, что 1+1 может равняться 3. Если люди занимаются тем, чем хотят заниматься, они делают свое дело хорошо, и 1+1 может стать 3. Именно на этой философии и была построена Knowlarity».

Компания не останавливается на достигнутом. В мае стало известно о покупке Knowlarity сервиса Smartwards – платформы, служащей инструментом повышения лояльности и привлечения новых клиентов для предприятий розничной торговли, представленной в пяти городах Индии.

Хитендра Чатурведи

основатель и CEO GreenDust

Когда я приехал в Индию, то увидел огромную потребность в модели аутсорсинговой реверсивной логистики и создал свою компанию

Эпоха консюмеризма сделала человечество слишком расточительным: современные потребители с легкостью превращают в мусор многое из того, что могло бы им еще хорошо послужить. К счастью, людей, готовых дать «некондиционным» вещам второй шанс, особенно после кризиса, растет. На этом и строится деловой расчет Хитендры Чатурведи, который в 2008 году основал в Дели стартап GreenDust.

Компания Чатурведи специализируется на скупке и последующей перепродаже электроники и бытовой техники категории refurbished – подержанной аппаратуры, по разным причинам (по гарантии или из-за незначительных повреждений) возвращаемой покупателями продавцу, розничным или онлайн-
магазинам. Техника ремонтируется и реализуется через онлайн-площадку GreenDust.com или ее одноименные розничные магазины с дисконтом 30–40%. «Если товар находится в хорошем состоянии и его ремонт возможен и оправдан экономически, мы делаем это и продаем его через наш портал, – цитирует Чатурведи издание Business Standard. – Если вещь отремонтировать нельзя, мы можем разобрать ее на запчасти или безопасно утилизировать».

Кроме подержанной техники GreenDust скупает стоковые запасы у компаний-производителей. В числе ее клиентов в Индии такие бренды, как LG, Whirlpool, Samsung, Lenovo, Philips и Godrej, а также ведущие индийские площадки интернет-торговли, включая Flipkart, Amazon и Snapdeal.

По сути, GreenDust помогает им повысить эффективность системы поставок товаров на индийском рынке. По оценке Чатурведи, в зависимости от сегмента, от 4 до 40% техники возвращается производителю или продавцу, однако до последнего времени качественно управлять этим «реверсивным трафиком» в Индии не умели и этим не занимались. Большое видится издалека: разглядеть проблему у себя на родине Чатурведи смог, находясь в США. Здесь, после учебы в Индийском институте технологии в Рурки и Университете Луизианы по специальности «компьютерные технологии», он проработал 17 лет в ведущих компаниях – Newgistics, EY, A.T. Kerney. А в последние пять лет – старшим директором в Microsoft, в роли которого и приехал на родину для решения аналогичной проблемы. «Когда я приехал в Индию, то увидел огромную потребность в модели аутсорсинговой реверсивной логистики и создал свою компанию», – вспоминает он.

Успехи GreenDust – лучшее доказательство правильности этого решения. В 2012-м компания, профинансированная на первом этапе фондом Mumbai Angels, отчиталась о привлечении еще 40 млн долларов в результате двух раундов финансирования от Vertex Venture Holdings, Sherpalo Ventures и Kleiner Perkins Caufield Byers. В 2014 году ее выручка впервые превысила 10 млрд рупий (150 млн долларов), а сама компания вышла на уровень рентабельности и продолжает бурно расти.

Пурнима Вардхан

основательница и CEO 335TH

335TH – это бренд стиля жизни, который представляет собой уникальный микс моды, работы и игры для умных и стильных людей, которые знают, куда они движутся, и не могут откладывать это движение. Днем и ночью. В офисе или на отдыхе. Мы здесь для них

Принадлежите ли вы к сообществу 335TH? Хотя подобный вопрос на вкус непосвященного может показаться несколько вычурным, это не отменяет факта: сегодня положительный ответ на него дают сотни тысяч молодых жительниц Индии, желающих одеваться удобно, стильно и современно. Именно эти качества заложены в философии бренда женской одежды 335TH, созданного в 2013 году Пурнимой Вардхан.

В начале нынешнего десятилетия Вардхан – выпускница престижной Уортонской бизнес-школы при Университете Пенсильвании и успешный инвестиционный банкир в UBS в Нью-Йорке – решилась на неординарный поступок, обменяв Уолл-стрит на карьеру предпринимателя на родине. «Я скучаю по Нью-Йорку, шуму этого города, драйву и воодушевлению, который может дать только Нью-Йорк. Но Дели всегда будет моим домом. Здесь моя семья и большинство моих друзей. И это прекрасно – снова быть рядом с ними», – отмечала Вардхан в разговоре с The New York Times в 2012-м, в год своего переезда.

Так или иначе, но решение вернуться не было ни эмоциональным, ни спонтанным. По признанию Вардхан, быстрый рост индийской экономики и спроса на качественную одежду со стороны все более многочисленного среднего класса убедил ее в перспективах этого рынка. Хотя, в отличие от финансов, в моде Вардхан в то время мало что понимала. Впрочем, это не помешало ей стать генеральным менеджером по развитию бренда и планированию розничных продаж в ведущем индийском модном доме Genesis Colors.

Полученный опыт и внимательное изучение отрасли и рынка подсказали ей направление, в котором надо двигаться дальше. Так родилась инновационная модная концепция Fitwear – удобной и элегантной одежды и аксессуаров для молодых женщин на любые случаи жизни, и марка 335TH, названная именем одной из нью-йоркских улиц. «335TH – это бренд стиля жизни, который представляет собой уникальный микс моды, работы и игры для умных и стильных людей, которые знают, куда они движутся, и не могут откладывать это движение. Днем и ночью. В офисе или на отдыхе. Мы здесь для них – давая самое важное, что олицетворяет моду, качество, разнообразие, изысканность и современный стиль», – объясняет Вардхан.

Скорость, с которой ширится сообщество 335TH, – лучшее свидетельство того, что идеи Вардхан попали в точку. Сегодня основанная ею компания владеет собственным производством одежды и аксессуаров в Индии, которые продает через одно­именный интернет-магазин – 335TH.com. В планах предпринимательницы – не только расширение ассортимента для женщин, но и создание коллекций одежды в стиле Fitwear для мужчин, а в дальнейшем – выход на международные рынки.

Рохан Бхаргава

сооснователь и CEO CashKaro

Объем индийского рынка e-commerce превысит 100 млн долларов к 2020 году, но местные потребители очень чувствительны к цене. CashKaro – это диверсифицированный игрок на площадке электронной торговли с прекрасной целевой аудиторией

Блестящие результаты первичного размещения скидочного онлайн-сервиса Groupon на NASDAQ осенью 2011-го не только сделали миллиардером его создателя, чикагского программиста Эндрю Мейсона, но стали отправной точкой для «купонной лихорадки» вселенского масштаба. С этого времени по всему миру появились тысячи клонов Groupon, имитирующих или эксплуатирующих ее бизнес-модель. А именно: собирая у клиентов деньги, сервис оплачивает товары у компаний-партнеров по оговоренной цене, выдавая пользователю купон на скидку на покупку в рознице, и получает прибыль на разнице между ценой товара, заплаченной производителю, и суммой, полученной за него от клиента.

Примерно те же принципы легли в основу бизнеса и ведущего «купонного сервиса» в Индии CashKaro, который создали и запустили в апреле 2013 года супруги Рохан и Свати Бхаргава, чей семейный и деловой союз начался во время их совместной учебы в Лондонской школе экономики. К этому времени за плечами Рохана уже был восьмилетний успешный опыт финансиста и бизнесмена – по окончании колледжа в 2004 году он поработал в инвесткомпании Washington Square и крупном хедж-фонде Aladdin Capital в США. А в 2011-м Рохан и Свати, сотрудница Goldman Sachs с пятилетним стажем, основали свой первый совместный бизнес – кешбэк-сервис Pouring Pounds в Великобритании. Тогда же многообещающие перспективы рынка электронной торговли в Индии воодушевили супругов на то, чтобы перенести обкатанную модель бизнеса к себе на родину. «Объем индийского рынка e-commerce, как ожидается, превысит 100 млн долларов к 2020 году, но местные потребители очень чувствительны к цене. Так что CashKaro – это диверсифицированный игрок на площадке электронной торговли с прекрасной целевой аудиторией», – цитирует Рохана Бхаргаву издание TechCrunch.

Сервис CashKaro, зарегистрированный в Гургаоне, не ограничивается выдачей скидочных купонов. Он также включает в себя кешбэк и ряд других привлекательных для клиентов опций. Таких, например, как возможность сравнения цен на тот или иной товар на разных ресурсах. Количество торговых компаний, с которыми сотрудничает CashKaro, уже превышает тысячу, число пользователей – 400 тыс. Так что сегодня сервис занимает ведущее положение на индийском рынке в своем сегменте.

Успехи компании не остались незамеченными. В 2013 году CashKaro привлекла первый транш финансирования – 750 тыс. долларов – от группы бизнес-ангелов из Лондона, а через год – еще 4 млн долларов от консорциума венчурных инвесторов во главе с Kalaari Capital. В январе стало известно о том, что свои средства в сервис инвестировал Ратан Тата.

Официальные партнеры

Logo nkibrics Logo dm arct Logo fond gh Logo palata Logo palatarb Logo rc Logo mkr Logo mp Logo rdb