Кто устанавливает правила

Операции JAG Energy охватывают множество стран. Есть ли у вас действующие проекты с партнерами из БРИКС и какие из этих стран представляют для вас ценность с точки зрения бизнеса?

В настоящее время внимание группы сосредоточено на энергетическом рынке Северной и Южной Америки. Параллельно мы начинаем изучать возможности сотрудничества с государственными нефтяными компаниями Китая, России и Бразилии. JAG пыталась запустить трансакционный проект с одной индийской нефтяной компанией, но из-за таможенных барьеров на входе и того, как ведется бизнес в энергетическом секторе Индии, закрыть сделку оказалось сложно.

Все идет к тому, что США будут экспортировать нефти больше, чем импортируют. Как это скажется на мировом энергетическом рынке? Отразится ли это, в частности, на китайском энергосекторе?

Есть такое выражение: «Тот, у кого золото, тот и устанавливает правила». В данном случае оно звучало бы так: «Тот, кто имеет доступ к энергоресурсам и контролирует энергетический сектор, тот и управляет мировой экономикой». Сегодня Китай – это мощная, быстро растущая экономика. Для поддержания роста ему нужен доступ к необходимым ресурсам, нужны возможности получать и использовать их. Переквалифицировавшись в нефтяного экспортера, США будут решать, что хорошо и удобно для американской экономики, и начнут контролировать Китай, поставляя ему любые нефтяные продукты, которые понадобятся для дальнейшего развития. Энергоресурсов мало, и, переключившись в нефтяном секторе на экспорт, Штаты станут играть важную роль на мировой арене, а судьба и дальнейший экономический рост многих стран будут, по сути, от них зависеть. Я имею в виду страны, чьи стратегии развития потребуют поставок американской нефти. В общем, время покажет.

Вы много лет работаете с крупными неф­тяными госкомпаниями Латинской Америки. Что характерно для местного энергосектора и что отличает его от других?

До 1990-х, как всем нам известно, латиноамериканский энергосектор считался задворками американского. Даже сейчас большинством здешних компаний управляют американские, а большинство крупных нефтяных компаний из США либо работают в энергетическом секторе Латинской Америки, либо участвуют в нем, либо с ним связаны. Поэтому мы не видим особой разницы между латиноамериканским сектором и нашим. Конечно, имеются культурные различия, различия в традициях, но все-таки все энергетические и государственные нефтяные компании Латинской Америки придерживаются наших операционных стандартов и стараются очень четко соблюдать те же правила, что действуют в США. Если же сравнивать латиноамериканский энергосектор с российским или азиатским, то можно увидеть множество различий в том, что касается работ­ы, порядков и бюрократизированности. Например, я могу выйти в интернет и установить сотрудничество с любой нефтяной госкомпанией Латинской Америки, могу отправить документы по сети и получить от большинства компаний подтверждение установления сотрудничества примерно через три-шесть месяцев. Все по интернету. Латиноамериканским нефтяным компаниям я могу отправлять заявки на товар по электронной почте и могу так же принимать от них эти заявки. А на то, чтобы установить или попытаться установить сотрудничество с компанией из нефтяного сектора России или Азии, у нас уйдет вечность.

Это длинный и путаный процесс, а если прибавить бюрократизм, то еще и затратный, отнимающий время и в итоге непродуктивный. Многим российским и азиатским компаниям требуются оригиналы документов, и следует отправлять их через курьерскую службу. Им нужны бумажные письма с печатями. Раньше это было нормой, но сегодня у нас в США и на латиноамериканском рынке уходят от старых обычаев и порядков. Торговля упрощается. За счет инноваций и новых технологий мы ускоряем процесс и одновременно делаем трансакции практичнее. Мы больше не можем позволить себе неделями ждать ответа на запрос. Поэтому у нас есть интернет и суперкомпьютеры. Как можно видеть и наблюдать на энергетическом рынке, американские нефтяные компании инвестируют в новые технологии миллионы долларов, и инновации развиваются. Я еще помню те времена, когда, чтобы уложиться в определенный график, мы отправляли документы через курьерские службы. Но это в прошлом. Теперь все можно делать онлайн, своевременно и без какого-либо давления. Это я и называю технологиями и инновациями. Российские и азиатские компании застряли в прошлом, а их политика так или иначе ставит под угрозу отношения и невероятно осложняет работу со многими из них.

Торговля нефтью всегда была тяжелым бизнесом. Каким вы видите этот бизнес сегодня? Как он изменился за последнее десятилетие?

Нефтью торгуют так же, как раньше. Методы и процессы – прежние. Крупные нефтяные компании продолжают торговать без каких-либо проблем. Единственное изменение – ускорение трансакций за счет инноваций и новых технологий. Теперь торговля идет со скоростью света, и крупные нефтяные компании знают, как преуспеть в этом без особых усилий. Игру ведет узкий круг игроков, и попасть в него тяжело. Если компания у вас небольшая, то вый­ти на этот рынок и торговать сложно. Нишу оккупировали «тяжеловесы», и новичку очень трудно пробиться в торговый сектор. Современная экономика глобализирована, и, чтобы выйти сегодня на рынок нефтетрейдинга, нужны связи, финансовая поддержка, знание этого подвижного рынка, а также контакт с покупателями и поставщиками. В общем, очень сложная и замысловатая комбинация. Мне известна масса небольших компаний, которые опустошили свои кошельки и потратили несметное время, но так никуда и не пробились.

JAG Group специализируется на торговле сырой нефтью и продуктами нефтепереработки и их дистрибуции. Группа обслуживает крупные энергетические компании США и Латинской Америки и имеет несколько хранилищ в Техасе.