Под каждый плод земли
Задавшись целью построить самую красивую и эффективную компанию, глава ФосАгро Андрей Гурьев не сомневается в блестящем будущем России как великой сельскохозяйственной державы, которая накормит весь мир экологически чистыми продуктами. Со своей стороны он готовится дать каждому плоду земли нужное ему питание.
Если попробовать кратко сформулировать генеральную цель, к которой я стремлюсь в роли руководителя компании ФосАгро, то она могла бы звучать примерно так: я хочу сделать самую красивую и эффективную компанию в России – по прибыльности, качеству активов, управления, степени доверия к ней со стороны миноритарных акционеров. Один из ключевых элементов в этой работе – наш совет директоров, структура и состав которого сами по себе могут много сказать о качестве и принципах работы всей компании. О том, кто мы и на каких началах строим свой бизнес.
Семь из 10 директоров в совете ФосАгро имеют статус независимых. Это редкая пропорция для российского рынка, но для нас как для компании она имеет принципиальное, качественное значение. Во-первых, это дает доверие инвесторов и говорит о том, что компания в принципе управляется независимо. Во-вторых, что она управляется профессионально – на уровне лучших международных стандартов.
Все они в высшей степени компетентные и уважаемые люди. Назову только три публичные и известные широкой публике фигуры. Это Джим Роджерс – легендарный инвестор. Ирина Бокова, ранее в течение восьми лет занимавшая пост генерального директора ЮНЕСКО. И Ксавье Роле – экс-глава Лондонской фондовой биржи, с 2019 года возглавляющий совет директоров ФосАгро.
Подчеркну, что само по себе участие этих людей в нашем совете директоров является лучшей публичной историей для компании: они все узнаваемые, владеют огромным жизненным и профессиональным опытом, пользуются невероятным уважением за рубежом. Это крайне важно для любой публичной международной компании, нацеленной на рост капитализации, такой как ФосАгро. Все они очень глубоко понимают наш бизнес, являются нашими послами во всем мире – не только нашей компании, но и России. Каждый привнес в компанию что-то свое.
Наше знакомство с Джимом Роджерсом состоялось в 2014 году по воле случая. В то время мы искали хорошего независимого директора – в своей стратегии мы сразу делали акцент на улучшении корпоративного управления, и нам были нужны сильные люди. Еще на этапе предварительных обсуждений я почувствовал заинтересованность Джима. Поскольку сельское хозяйство было для него очень понятным бизнесом с его мощными долгосрочными восходящими трендами – быстрым ростом населения планеты, сменой парадигмы с точки зрения питания, когда рис становится гарниром, а не основным блюдом, создавая мультипликативный эффект по всей цепочке производства продовольствия, – наше предложение показалось ему интересным.
Познакомившись с нашей компанией, лично с нами, с нашими ценностями и планами, включая нацеленность на увеличении прибыли, капитализации, продаж, Джим согласился занять кресло независимого директора. А вскоре и дал по моей просьбе свой первый совет: никогда не слушать его советов. Хотя впоследствии и признал его неудачным – ведь тот содержал в себе запрет на то, чтобы слушать его советы.
Разумеется, вклад Джима в работу компании с самого начала не ограничивался советами. Он принес свой опыт и много идей. В частности, как руководитель комитета по кадрам и вознаграждениям, вложил много сил в совершенствование системы мотивации компании. Ему было это интересно. И он хотел видеть, как живут и работают люди – от рядовых сотрудников до топ-менеджеров – благодаря кому ФосАгро который год подряд демонстрирует феноменальные результаты по всем показателям – объемам выпуска, прибыли, производительности труда.
В свою очередь, около шести лет назад состоялось наше знакомство с Ириной Боковой, на тот момент генеральным директором ЮНЕСКО. ФосАгро создала прецедент: впервые в истории ЮНЕСКО и всей системы ООН на внебюджетной основе за счет средств российского бизнеса был запущен проект «Зеленая химия для жизни» – грантовая программа ФосАгро, ЮНЕСКО и Международного союза теоретической и прикладной химии, направленная на студентов и ученых до 35 лет, работающих над созданием менее техногенных, более экологически безопасных технологий и процессов в области химического производства. Именно благодаря Боковой мы впервые системно задумались над проблематикой устойчивого развития. А задумавшись, стали менять собственный бизнес в этом направлении, начав интегрировать Цели устойчивого развития ООН в повседневную деятельность компании.
Без преувеличения это дало новое качество нашему бизнесу. Не соответствовать принципам и критериям устойчивого развития ввиду стоящих перед планетой рисков, таких как голод, дефицит чистой воды или загрязнение сельскохозяйственных почв, для глобальной компании в современном мире сродни самоубийству. Мы тоже поняли это благодаря Ирине Боковой. Потому что если ты планируешь стратегию и не задаешься этими вопросами, то ты в принципе не понимаешь самых больших факторов риска, способных привести к кардинальным изменениям на всей планете, в каждой стране.
Также общение с Боковой очень помогло нам как компании начать обращать большее внимание не только на shareholders, то есть акционеров, но и на stakeholders – всех вовлеченных. Ты должен понимать, что любое твое производство оказывает определенный эффект на окружающую среду, на людей, на твой персонал, на города присутствия. И если ты занимаешься этим бизнесом, ты должен менять среду к лучшему. Делать так, чтобы работающие у тебя люди видели отдачу не только в качестве зарплаты в своих карманах, но и в участии компании в общественной и социальной жизни. Если публичные российские компании не будут смотреть на эти вещи, они окажутся в тупиковой ситуации. Мы – смотрим. С 2018 года Ирина Бокова помогает нам решать эти вопросы в качестве независимого члена совета директоров, в 2019-м она возглавила комитет по устойчивому развитию совета директоров.
Наконец, в 2019 году совет директоров ФосАгро получил нового председателя – Ксавье Роле, знакомство с которым у нас состоялось в 2011 году во время подготовки ФосАгро к лондонскому IPO. Согласие принять наше предложение со стороны этого человека – уважаемого во всем мире, много лет стоявшего у руля одной из крупнейших фондовых бирж мира – само по себе честь и большое событие. Особенно если принять во внимание, что оно состоялось в самый разгар антироссийской истерии на Западе, в том числе связанной с пресловутым «делом Скрипалей». Что мотивировало его принять это решение, имиджевое прежде всего? Точно не деньги. Полагаю, что Ксавье смог оценить ФосАгро по достоинству. Как Роджерс и Бокова, он увидел наши активы, наше современнейшее, полностью модернизированное производство, оценил миллиарды долларов инвестиций, вложенных в развитие и рост. Словом, смог воочию познакомиться с тем, что такое современная, по-настоящему качественная, отлично управляемая компания из России – одна из лучших по себестоимости, производственным показателям, по устойчивости в мире.
МЫ ОБУЧИЛИ ВЕСЬ МИР
Вернувшись в Москву в 2003 году, я приступил к работе в финансовом департаменте ФосАгро на должности рядового экономиста, а за последующие десять лет прошел все ступени в компании. Так что к моменту избрания генеральным директором смог изучить весь бизнес досконально. К этому процессу отношусь глубоко профессионально и считаю, что любой человек, окончивший вуз, обязан пройти все этапы в компании с самых азов, научиться выстраивать коммуникацию с разными людьми, управлениями, департаментами и так далее. Конечно, отец следил за моим продвижением, давал советы, но никогда не вмешивался.
Тогда, в 2003 году компания ФосАгро сильно отличалась от себя сегодняшней. Она только структурировалась в современный холдинг и была существенно меньше по размеру. Докупались активы, выстраивалась компания, вместе с которой рос я сам. Следующим важным этапом карьеры был трейдинг, систему которого мы впоследствии кардинально перестроили.
Трейдинг удобрений – это глобальная тема. Для успешной торговли надо понимать все потоки, всех производителей во всем мире. Надо видеть, как разбалансирован бизнес по кривым спроса и предложения в отдельных странах и в мире в целом. При этом важно всегда иметь в виду еще один специфический фактор для нашей отрасли – божью волю, то есть погоду. Причем на разных континентах.
Все это – огромное множество непредсказуемых факторов, сильно влияющих и на бизнес ФосАгро, и на глобальный сельскохозяйственный бизнес в целом. На то, голодают люди или нет. На стоимость фрахта, доставки и тому подобное. Все это надо было учитывать. Научить этому сложно – в этом надо жить. Коллеги говорят, что у меня получалось достаточно хорошо.
Выстраивая новую систему продаж в ФосАгро, мы сделали еще одно важное дело: отказались от услуг посредников. Вместо этого создали необходимую экспертизу внутри компании. В том числе научились работать на долговом рынке – сегодня ФосАгро может занимать под 3,5% в рублях, дешевле, чем большинство участников рынка. Аналогично мы научились сами закрывать риски, связанные с управлением, – сегодня в ФосАгро реально профессиональный, международный менеджмент.
В 2011 году мы сделали еще один важный шаг – вышли на IPO. Сделать публичное размещение в Лондоне было для нас важно по нескольким причинам. Во-первых, это была продажа части акций акционеров, вложившихся в компанию на более ранних этапах. Во-вторых, мы действительно хотели быть публичной компанией. Это дает множество преимуществ в глазах сторонних инвесторов и в конечном счете ведет к росту капитализации. Вы получаете рыночную оценку бизнеса, возможность купить и продать любой актив в любой момент. Ваша компания становится вашей валютой.
В размещении ФосАгро был еще один важный момент, который не стоит недооценивать. В процессе подготовки IPO мы проделали огромную работу, связанную с представлением компании потенциальным инвесторам. Нам пришлось объяснять не только, что такое ФосАгро, но и что такое фосфор – до нас на рынке в явном виде присутствовали только производители азотных и калийных удобрений. Мы объяснили, кто мы и что такое сегмент бизнеса, которым занимаемся. По сути, мы обучили весь мир.
Семь из 10 директоров в совете ФосАгро имеют статус независимых. Это редкая пропорция для российского рынка, но для нас как для компании она имеет принципиальное, качественное значение. Во-первых, это дает доверие инвесторов и говорит о том, что компания в принципе управляется независимо. Во-вторых, что она управляется профессионально – на уровне лучших международных стандартов.
Все они в высшей степени компетентные и уважаемые люди. Назову только три публичные и известные широкой публике фигуры. Это Джим Роджерс – легендарный инвестор. Ирина Бокова, ранее в течение восьми лет занимавшая пост генерального директора ЮНЕСКО. И Ксавье Роле – экс-глава Лондонской фондовой биржи, с 2019 года возглавляющий совет директоров ФосАгро.
Подчеркну, что само по себе участие этих людей в нашем совете директоров является лучшей публичной историей для компании: они все узнаваемые, владеют огромным жизненным и профессиональным опытом, пользуются невероятным уважением за рубежом. Это крайне важно для любой публичной международной компании, нацеленной на рост капитализации, такой как ФосАгро. Все они очень глубоко понимают наш бизнес, являются нашими послами во всем мире – не только нашей компании, но и России. Каждый привнес в компанию что-то свое.
Наше знакомство с Джимом Роджерсом состоялось в 2014 году по воле случая. В то время мы искали хорошего независимого директора – в своей стратегии мы сразу делали акцент на улучшении корпоративного управления, и нам были нужны сильные люди. Еще на этапе предварительных обсуждений я почувствовал заинтересованность Джима. Поскольку сельское хозяйство было для него очень понятным бизнесом с его мощными долгосрочными восходящими трендами – быстрым ростом населения планеты, сменой парадигмы с точки зрения питания, когда рис становится гарниром, а не основным блюдом, создавая мультипликативный эффект по всей цепочке производства продовольствия, – наше предложение показалось ему интересным.
Познакомившись с нашей компанией, лично с нами, с нашими ценностями и планами, включая нацеленность на увеличении прибыли, капитализации, продаж, Джим согласился занять кресло независимого директора. А вскоре и дал по моей просьбе свой первый совет: никогда не слушать его советов. Хотя впоследствии и признал его неудачным – ведь тот содержал в себе запрет на то, чтобы слушать его советы.
Разумеется, вклад Джима в работу компании с самого начала не ограничивался советами. Он принес свой опыт и много идей. В частности, как руководитель комитета по кадрам и вознаграждениям, вложил много сил в совершенствование системы мотивации компании. Ему было это интересно. И он хотел видеть, как живут и работают люди – от рядовых сотрудников до топ-менеджеров – благодаря кому ФосАгро который год подряд демонстрирует феноменальные результаты по всем показателям – объемам выпуска, прибыли, производительности труда.
В свою очередь, около шести лет назад состоялось наше знакомство с Ириной Боковой, на тот момент генеральным директором ЮНЕСКО. ФосАгро создала прецедент: впервые в истории ЮНЕСКО и всей системы ООН на внебюджетной основе за счет средств российского бизнеса был запущен проект «Зеленая химия для жизни» – грантовая программа ФосАгро, ЮНЕСКО и Международного союза теоретической и прикладной химии, направленная на студентов и ученых до 35 лет, работающих над созданием менее техногенных, более экологически безопасных технологий и процессов в области химического производства. Именно благодаря Боковой мы впервые системно задумались над проблематикой устойчивого развития. А задумавшись, стали менять собственный бизнес в этом направлении, начав интегрировать Цели устойчивого развития ООН в повседневную деятельность компании.
Без преувеличения это дало новое качество нашему бизнесу. Не соответствовать принципам и критериям устойчивого развития ввиду стоящих перед планетой рисков, таких как голод, дефицит чистой воды или загрязнение сельскохозяйственных почв, для глобальной компании в современном мире сродни самоубийству. Мы тоже поняли это благодаря Ирине Боковой. Потому что если ты планируешь стратегию и не задаешься этими вопросами, то ты в принципе не понимаешь самых больших факторов риска, способных привести к кардинальным изменениям на всей планете, в каждой стране.
Также общение с Боковой очень помогло нам как компании начать обращать большее внимание не только на shareholders, то есть акционеров, но и на stakeholders – всех вовлеченных. Ты должен понимать, что любое твое производство оказывает определенный эффект на окружающую среду, на людей, на твой персонал, на города присутствия. И если ты занимаешься этим бизнесом, ты должен менять среду к лучшему. Делать так, чтобы работающие у тебя люди видели отдачу не только в качестве зарплаты в своих карманах, но и в участии компании в общественной и социальной жизни. Если публичные российские компании не будут смотреть на эти вещи, они окажутся в тупиковой ситуации. Мы – смотрим. С 2018 года Ирина Бокова помогает нам решать эти вопросы в качестве независимого члена совета директоров, в 2019-м она возглавила комитет по устойчивому развитию совета директоров.
Наконец, в 2019 году совет директоров ФосАгро получил нового председателя – Ксавье Роле, знакомство с которым у нас состоялось в 2011 году во время подготовки ФосАгро к лондонскому IPO. Согласие принять наше предложение со стороны этого человека – уважаемого во всем мире, много лет стоявшего у руля одной из крупнейших фондовых бирж мира – само по себе честь и большое событие. Особенно если принять во внимание, что оно состоялось в самый разгар антироссийской истерии на Западе, в том числе связанной с пресловутым «делом Скрипалей». Что мотивировало его принять это решение, имиджевое прежде всего? Точно не деньги. Полагаю, что Ксавье смог оценить ФосАгро по достоинству. Как Роджерс и Бокова, он увидел наши активы, наше современнейшее, полностью модернизированное производство, оценил миллиарды долларов инвестиций, вложенных в развитие и рост. Словом, смог воочию познакомиться с тем, что такое современная, по-настоящему качественная, отлично управляемая компания из России – одна из лучших по себестоимости, производственным показателям, по устойчивости в мире.
Такие люди, как Ксавье, Джим и Ирина, в совете директоров важны еще по одной причине. Не надо забывать, что ФосАгро – мультинациональная компания. На глобальные рынки приходится около 70% наших продаж. Мировые риски это та экспертиза, которую мы обязаны понимать. Не разбираться в этом для нас было бы просто трагедией. А все они – эксперты мирового уровня в этих вопросах. Все они – послы России и нашей компании за рубежом. В нас должны верить.
Только так создается доверие на инвестиционном рынке. Компании, которые задумываются об этом, в нашей стране можно пересчитать по пальцам. Мы думаем об этом постоянно. Так что если в какой-то момент состоится переоценка России международным инвестиционным сообществом, а это произойдет очень быстро, мы – ФосАгро – окажемся впереди.
С ДВУМЯ ПИСТОЛЕТАМИ
Я наследник своего отца во всех смыслах этого слова. Он и бизнесмены его поколения – это трудоголики, погруженные в процесс. Очень ответственные и требовательные люди. Наверное, к близким требовательные вдвойне. Вероятно, поэтому я никогда не вел образа жизни, который принято называть богемным. С моих 14 лет отец говорил: хочешь денег – иди работать.
Кроме первой работы в компании отца, я работал в его секретариате – помогал отвечать на телефонные звонки, разносил почту и занимался другими мелкими поручениями. Конечно, были многочисленные совместные поездки по предприятиям по всей стране. Именно они дали мне первое представление о компании, которую мне довелось возглавить много позже. И разумеется, отец – один из самых профессиональных и заслуженных дзюдоистов СССР – был для меня главным примером в спорте. Спорт же – это важнейший элемент воспитания любого мальчика, включая меня.
Сразу после школы я отправился в Англию изучать экономику в лондонском Университете Гринвича. Это был скромный быт без излишеств – я жил в обычном общежитии, а наличных денег было столько, сколько необходимо, чтобы нормально жить и питаться. В нашем институте было очень мало русских – всего двое. Тусовка была международной и очень разношерстной. Такое общение, учеба и жизнь за границей вообще объективно сильно расширяют кругозор.
Кроме того, образование там сразу встраивает понимание карьеры: с первого курса института примерно два десятка компаний два раза в год проводят биржу твоего трудоустройства. Но для меня вопроса делать карьеру за границей или возвращаться в Россию фактически не существовало – конечно, возвращаться.
Дело было не в том, что по умолчанию предполагалось мое возвращение в компанию отца.
Я наследник своего отца во всех смыслах этого слова. Он и бизнесмены его поколения – это трудоголики, погруженные в процесс. Очень ответственные и требовательные люди. Наверное, к близким требовательные вдвойне. Вероятно, поэтому я никогда не вел образа жизни, который принято называть богемным. С моих 14 лет отец говорил: хочешь денег – иди работать.
Кроме первой работы в компании отца, я работал в его секретариате – помогал отвечать на телефонные звонки, разносил почту и занимался другими мелкими поручениями. Конечно, были многочисленные совместные поездки по предприятиям по всей стране. Именно они дали мне первое представление о компании, которую мне довелось возглавить много позже. И разумеется, отец – один из самых профессиональных и заслуженных дзюдоистов СССР – был для меня главным примером в спорте. Спорт же – это важнейший элемент воспитания любого мальчика, включая меня.
Сразу после школы я отправился в Англию изучать экономику в лондонском Университете Гринвича. Это был скромный быт без излишеств – я жил в обычном общежитии, а наличных денег было столько, сколько необходимо, чтобы нормально жить и питаться. В нашем институте было очень мало русских – всего двое. Тусовка была международной и очень разношерстной. Такое общение, учеба и жизнь за границей вообще объективно сильно расширяют кругозор.
Кроме того, образование там сразу встраивает понимание карьеры: с первого курса института примерно два десятка компаний два раза в год проводят биржу твоего трудоустройства. Но для меня вопроса делать карьеру за границей или возвращаться в Россию фактически не существовало – конечно, возвращаться.
Дело было не в том, что по умолчанию предполагалось мое возвращение в компанию отца.
В начале нулевых именно Россия открывала огромные возможности – это время бешеного роста российской экономики. За пять лет можно было дорасти до финансового директора, то есть проделать путь, который на Западе занял бы два десятилетия. Если ты русский со своим пониманием России и с западным образованием, то приезжаешь с двумя пистолетами.
МЫ ОБУЧИЛИ ВЕСЬ МИР
Вернувшись в Москву в 2003 году, я приступил к работе в финансовом департаменте ФосАгро на должности рядового экономиста, а за последующие десять лет прошел все ступени в компании. Так что к моменту избрания генеральным директором смог изучить весь бизнес досконально. К этому процессу отношусь глубоко профессионально и считаю, что любой человек, окончивший вуз, обязан пройти все этапы в компании с самых азов, научиться выстраивать коммуникацию с разными людьми, управлениями, департаментами и так далее. Конечно, отец следил за моим продвижением, давал советы, но никогда не вмешивался.
Тогда, в 2003 году компания ФосАгро сильно отличалась от себя сегодняшней. Она только структурировалась в современный холдинг и была существенно меньше по размеру. Докупались активы, выстраивалась компания, вместе с которой рос я сам. Следующим важным этапом карьеры был трейдинг, систему которого мы впоследствии кардинально перестроили.
Трейдинг удобрений – это глобальная тема. Для успешной торговли надо понимать все потоки, всех производителей во всем мире. Надо видеть, как разбалансирован бизнес по кривым спроса и предложения в отдельных странах и в мире в целом. При этом важно всегда иметь в виду еще один специфический фактор для нашей отрасли – божью волю, то есть погоду. Причем на разных континентах.
Все это – огромное множество непредсказуемых факторов, сильно влияющих и на бизнес ФосАгро, и на глобальный сельскохозяйственный бизнес в целом. На то, голодают люди или нет. На стоимость фрахта, доставки и тому подобное. Все это надо было учитывать. Научить этому сложно – в этом надо жить. Коллеги говорят, что у меня получалось достаточно хорошо.
Выстраивая новую систему продаж в ФосАгро, мы сделали еще одно важное дело: отказались от услуг посредников. Вместо этого создали необходимую экспертизу внутри компании. В том числе научились работать на долговом рынке – сегодня ФосАгро может занимать под 3,5% в рублях, дешевле, чем большинство участников рынка. Аналогично мы научились сами закрывать риски, связанные с управлением, – сегодня в ФосАгро реально профессиональный, международный менеджмент.
В 2011 году мы сделали еще один важный шаг – вышли на IPO. Сделать публичное размещение в Лондоне было для нас важно по нескольким причинам. Во-первых, это была продажа части акций акционеров, вложившихся в компанию на более ранних этапах. Во-вторых, мы действительно хотели быть публичной компанией. Это дает множество преимуществ в глазах сторонних инвесторов и в конечном счете ведет к росту капитализации. Вы получаете рыночную оценку бизнеса, возможность купить и продать любой актив в любой момент. Ваша компания становится вашей валютой.
В размещении ФосАгро был еще один важный момент, который не стоит недооценивать. В процессе подготовки IPO мы проделали огромную работу, связанную с представлением компании потенциальным инвесторам. Нам пришлось объяснять не только, что такое ФосАгро, но и что такое фосфор – до нас на рынке в явном виде присутствовали только производители азотных и калийных удобрений. Мы объяснили, кто мы и что такое сегмент бизнеса, которым занимаемся. По сути, мы обучили весь мир.
СМЕНА ПАРАДИГМЫ
Не следует думать, что с первого дня своего существования группа «ФосАгро» была активом, эффективно генерирующим стабильный денежный поток. В первые годы мы представляли собой набор довольно разрозненных, устаревших морально и технически, зачастую плохо координированных между собой предприятий. Чтобы довести компанию до сегодняшнего состояния корпорации международного уровня, потребовались кропотливая, очень долгая работа и сотни миллиардов инвестиций. Отдача в виде дивидендов появилась много позже – примерно к тому моменту, когда я возглавил компанию.
Минувшие шесть лет также стали для нас этапом больших изменений. Работа шла сразу по нескольким ключевым направлениям. Мы много и целенаправленно занимались улучшением управляемости, выпрямили многие связи. Думаю, что сегодня ФосАгро – одна из самых эффективных компаний с точки зрения управления: мы принимаем решение, и оно воплощается в жизнь. Параллельно мы повышали эффективность и производительность.
Не следует думать, что с первого дня своего существования группа «ФосАгро» была активом, эффективно генерирующим стабильный денежный поток. В первые годы мы представляли собой набор довольно разрозненных, устаревших морально и технически, зачастую плохо координированных между собой предприятий. Чтобы довести компанию до сегодняшнего состояния корпорации международного уровня, потребовались кропотливая, очень долгая работа и сотни миллиардов инвестиций. Отдача в виде дивидендов появилась много позже – примерно к тому моменту, когда я возглавил компанию.
Минувшие шесть лет также стали для нас этапом больших изменений. Работа шла сразу по нескольким ключевым направлениям. Мы много и целенаправленно занимались улучшением управляемости, выпрямили многие связи. Думаю, что сегодня ФосАгро – одна из самых эффективных компаний с точки зрения управления: мы принимаем решение, и оно воплощается в жизнь. Параллельно мы повышали эффективность и производительность.
Перестроив на более ранних этапах систему трейдинга, за минувшее шестилетие мы полностью изменили саму концепцию продаж.
Раньше фосфорный рынок был рынком коммодити, то есть мы торговали стандартным сырьем – карбамидом, селитрой и тому подобным. Сегодня мы создаем инфраструктуру, помогающую фермеру лучше понять специфику его бизнеса, узнать о возможностях повышения его эффективности, и продаем продукт, который лучше удовлетворит его потребности. Это колоссальная смена парадигмы с точки зрения бизнеса ФосАгро. Мы продаем четыре десятка марок удобрений, число которых в дальнейшем будет только расти. По сути, это означает, что под каждый плод земли мы можем или сможем произвести и продать фермеру продукт с необходимыми ему индивидуальными свойствами. Для этого нам пришлось – буквально – пойти к фермерам, в каждое фермерское хозяйство. Это еще одно качественное изменение, которое произошло с компанией за эти годы, – мы персонифицировали наши отношения с клиентами.
Наконец, были сделаны крупные инвестиции в модернизацию действующих и строительство новых производств. Так что сегодня у ФосАгро нет ни одного нереконструированного предприятия или актива. Также хорошо мы вложились в логистику и инфраструктуру – в порты, хабы, терминалы. Теперь у нас есть возможность очень гибко работать с разными рынками, быстро реагировать на изменения конъюнктуры, часто стремительные и непредсказуемые. Это важно, учитывая, что продукция ФосАгро поставляется в более чем 100 стран мира на всех континентах, хотя Россия по-прежнему остается главным рынком для компании: каждая третья тонна удобрений, вносимая на отечественные поля, произведена нами.
Раньше фосфорный рынок был рынком коммодити, то есть мы торговали стандартным сырьем – карбамидом, селитрой и тому подобным. Сегодня мы создаем инфраструктуру, помогающую фермеру лучше понять специфику его бизнеса, узнать о возможностях повышения его эффективности, и продаем продукт, который лучше удовлетворит его потребности. Это колоссальная смена парадигмы с точки зрения бизнеса ФосАгро. Мы продаем четыре десятка марок удобрений, число которых в дальнейшем будет только расти. По сути, это означает, что под каждый плод земли мы можем или сможем произвести и продать фермеру продукт с необходимыми ему индивидуальными свойствами. Для этого нам пришлось – буквально – пойти к фермерам, в каждое фермерское хозяйство. Это еще одно качественное изменение, которое произошло с компанией за эти годы, – мы персонифицировали наши отношения с клиентами.
Наконец, были сделаны крупные инвестиции в модернизацию действующих и строительство новых производств. Так что сегодня у ФосАгро нет ни одного нереконструированного предприятия или актива. Также хорошо мы вложились в логистику и инфраструктуру – в порты, хабы, терминалы. Теперь у нас есть возможность очень гибко работать с разными рынками, быстро реагировать на изменения конъюнктуры, часто стремительные и непредсказуемые. Это важно, учитывая, что продукция ФосАгро поставляется в более чем 100 стран мира на всех континентах, хотя Россия по-прежнему остается главным рынком для компании: каждая третья тонна удобрений, вносимая на отечественные поля, произведена нами.
БРЕНД – ЭКОЛОГИЯ
Российское сельское хозяйство находится на большом подъеме: за последние 10–15 лет благодаря усилиям государства, а в последнее время еще девальвации и контрсанкциям здесь совершен колоссальный прорыв. Государственная поддержка АПК сохраняется, туда пошли частные деньги. Потенциал российского сельского хозяйства огромен. Для его реализации есть все – земля, чистая вода, экологически безопасные, эффективные удобрения и транспортная инфраструктура. Россия – это та страна, которая способна стать сельскохозяйственной супердержавой, которая накормит весь мир. Вообще, сельское хозяйство – это наша новая нефть.
Мы уже совершили прорыв в производстве зерновых. Следующим прорывом будет мясо. Мы являемся чистым бенефициаром торговой войны между Китаем и Западом. Китайцы повышают тарифы на американскую свинину и курицу, открывают эти рынки для российских производителей. В ближайшие несколько лет мы пробьемся в Китай, в Азию вообще, после чего настанет новый золотой век российского сельского хозяйства, уже ориентированного на экспорт.
ФосАгро – прямой и непосредственный участник всех этих процессов. В последние пять лет компания росла быстрее рынка, увеличивая производство в среднем на 10% в год. Мы планируем сохранить эти темпы, но на рынки будем выводить уже другой продукт, качественно новые решения. В будущем под каждый регион, каждый тип растения, каждый тип почв будет разрабатываться свой вид удобрений. Поэтому вместо сегодняшних 39 марок мы будем делать 100, а если потребуется, то и больше. Мы будем делать удобрения с биодобавками, инсектицидами для каждого конкретного поля, сельскохозяйственной культуры здесь и сейчас. Это движение в направлении «умного» сельского хозяйства, которое в числе прочего потребует полной цифровизации земельного фонда страны. Это важнейшая и очень дорогостоящая работа, в которой мы также участвуем совместно с государством и рядом других российских компаний.
Важно, что это путь не только к радикальному повышению эффективности сельхозпроизводства, но и к максимальной его чистоте – вы не сыпете на поля ничего лишнего. Вообще, тема экологической чистоты в дальнейшем будет только набирать актуальность. В этой части позиции России также крайне сильны. Сегодня у нас самое экологически чистое сельское хозяйство в мире – за два постсоветских десятилетия из-за провала в сельхозпроизводстве земля практически не подвергалась химическому воздействию. Кроме того, у нас самые экологичные в мире удобрения – в них нет тяжелых металлов. Это означает, что и вся еда, произведенная в России, самая экологически чистая на планете.
Это совершенная правда, о которой пока не очень хорошо осведомлены в мире. Но мы над данной проблемой активно работаем. Одним из самых главных послов этого процесса, вероятно, являемся я и моя компания. Весной 2019 года в ЕС принято решение об ограничении и дальнейшем запрете оборота фосфорных удобрений с высоким содержанием кадмия. Европа ввела соответствующие директивы в условиях антироссийских санкций, отчетливо понимая, что главным бенефициаром становится Россия. Почему они это сделали? Ответ прост: потому что понимают, что речь идет о людях. О здоровье нынешних и будущих поколений, устойчивом развитии. Эти карты нельзя побить ничем.
В начале 2019 года по поручению президента Путина в России начали разработку национального бренда экологичной сельскохозяйственной продукции «Зеленый стандарт». По сути, речь идет о создании повышенного экологического стандарта, предусматривающего возможность проследить всю цепочку производства сельскохозяйственной продукции «от руды до еды».
ФосАгро участвует в реализации этой инициативы в рамках проекта с Минсельхозом. Мы хотим показать, что получать экологичную продукцию можно без увеличения себестоимости производства, используя безопасные, не содержащие токсичных веществ удобрения. Вообще, наша цель в перспективе – сделать отечественный «Зеленый стандарт» общепризнанным мировым эталоном. Мы как страна должны ассоциироваться не только с калашниковым или нефтью, но прежде всего с экологией – плодородной землей, синим небом, чистой голубой водой. Мы, ФосАгро, хотим и будем играть в этих процессах одну из ключевых ролей.
Российское сельское хозяйство находится на большом подъеме: за последние 10–15 лет благодаря усилиям государства, а в последнее время еще девальвации и контрсанкциям здесь совершен колоссальный прорыв. Государственная поддержка АПК сохраняется, туда пошли частные деньги. Потенциал российского сельского хозяйства огромен. Для его реализации есть все – земля, чистая вода, экологически безопасные, эффективные удобрения и транспортная инфраструктура. Россия – это та страна, которая способна стать сельскохозяйственной супердержавой, которая накормит весь мир. Вообще, сельское хозяйство – это наша новая нефть.
Мы уже совершили прорыв в производстве зерновых. Следующим прорывом будет мясо. Мы являемся чистым бенефициаром торговой войны между Китаем и Западом. Китайцы повышают тарифы на американскую свинину и курицу, открывают эти рынки для российских производителей. В ближайшие несколько лет мы пробьемся в Китай, в Азию вообще, после чего настанет новый золотой век российского сельского хозяйства, уже ориентированного на экспорт.
ФосАгро – прямой и непосредственный участник всех этих процессов. В последние пять лет компания росла быстрее рынка, увеличивая производство в среднем на 10% в год. Мы планируем сохранить эти темпы, но на рынки будем выводить уже другой продукт, качественно новые решения. В будущем под каждый регион, каждый тип растения, каждый тип почв будет разрабатываться свой вид удобрений. Поэтому вместо сегодняшних 39 марок мы будем делать 100, а если потребуется, то и больше. Мы будем делать удобрения с биодобавками, инсектицидами для каждого конкретного поля, сельскохозяйственной культуры здесь и сейчас. Это движение в направлении «умного» сельского хозяйства, которое в числе прочего потребует полной цифровизации земельного фонда страны. Это важнейшая и очень дорогостоящая работа, в которой мы также участвуем совместно с государством и рядом других российских компаний.
Важно, что это путь не только к радикальному повышению эффективности сельхозпроизводства, но и к максимальной его чистоте – вы не сыпете на поля ничего лишнего. Вообще, тема экологической чистоты в дальнейшем будет только набирать актуальность. В этой части позиции России также крайне сильны. Сегодня у нас самое экологически чистое сельское хозяйство в мире – за два постсоветских десятилетия из-за провала в сельхозпроизводстве земля практически не подвергалась химическому воздействию. Кроме того, у нас самые экологичные в мире удобрения – в них нет тяжелых металлов. Это означает, что и вся еда, произведенная в России, самая экологически чистая на планете.
Это совершенная правда, о которой пока не очень хорошо осведомлены в мире. Но мы над данной проблемой активно работаем. Одним из самых главных послов этого процесса, вероятно, являемся я и моя компания. Весной 2019 года в ЕС принято решение об ограничении и дальнейшем запрете оборота фосфорных удобрений с высоким содержанием кадмия. Европа ввела соответствующие директивы в условиях антироссийских санкций, отчетливо понимая, что главным бенефициаром становится Россия. Почему они это сделали? Ответ прост: потому что понимают, что речь идет о людях. О здоровье нынешних и будущих поколений, устойчивом развитии. Эти карты нельзя побить ничем.
В начале 2019 года по поручению президента Путина в России начали разработку национального бренда экологичной сельскохозяйственной продукции «Зеленый стандарт». По сути, речь идет о создании повышенного экологического стандарта, предусматривающего возможность проследить всю цепочку производства сельскохозяйственной продукции «от руды до еды».
ФосАгро участвует в реализации этой инициативы в рамках проекта с Минсельхозом. Мы хотим показать, что получать экологичную продукцию можно без увеличения себестоимости производства, используя безопасные, не содержащие токсичных веществ удобрения. Вообще, наша цель в перспективе – сделать отечественный «Зеленый стандарт» общепризнанным мировым эталоном. Мы как страна должны ассоциироваться не только с калашниковым или нефтью, но прежде всего с экологией – плодородной землей, синим небом, чистой голубой водой. Мы, ФосАгро, хотим и будем играть в этих процессах одну из ключевых ролей.
НА ТОМ СТОИМ
Христианские и общечеловеческие ценности – это база, на которой, невзирая ни на что, по-прежнему стоит наше российское общество. Это основополагающие принципы с точки зрения общественной морали и коммуникации между людьми. В моей личной системе ценностей – тоже. Все то, о чем говорят Библия, десять заповедей К этому могу добавить принцип, увиденный в бизнесе и ставший моим жизненным кредо: я никогда не говорю и не обещаю того, чего не могу сделать. Эта позиция научила меня говорить «нет». Хотя произносить это слово невероятно сложно, но я произношу часто – и в бизнесе, и в жизни.
Я никогда не кричу на людей. Считаю, что это бесполезно. Потому что они перестают тебя слышать и перестают тебя слушать. Хочешь уволить – уволь. Крик – это не тот рычаг, который действует на людей. Гораздо лучше работают финансовая мотивация и личное поощрение. Иногда человеку важно просто пожать руку. Этот контакт может быть для него кратно более важным и приятным, чем бонус.
Я за прямое человеческое общение. Считаю, что сегодня большая проблема во всех компаниях мира вообще в том, что все уткнулись в мониторы. Даже сидя за соседними столами, предпочитают общаться через соцсети. Это лишает людей нормальной коммуникации. Пойти вместе попить кофе и за пять минут обсудить все вопросы может быть в тысячу раз эффективнее, чем строчить длинные посты и мейлы. Не так давно я отказался читать письма, написанные на более чем одном стандартном листе: не можешь коротко изложить мысль, иди думай, как излагать.
Выпрямление коммуникаций, налаживание непосредственного общения очень важны. Особенно для руководителя крупной компании. По телевизору невозможно узнать страну или то, как трудятся и живут сотрудники твоего регионального филиала. Поэтому я по-прежнему много езжу и летаю.
Круг моего прямого общения в компании тоже достаточно широк. Безусловно, это весь топ-менеджмент, но не только. В праздники мы напрямую общаемся с коллективом. И это тоже очень важно для людей. Кроме прочего, эти встречи – это и дополнительный мотивационный инструмент. Собственно, инвестиции в наш трудовой коллектив – по-настоящему важная часть работы менеджмента. Если многие компании рассматривают «социалку» как затратную часть, то для нас это вложение в самый важный актив. Мы строим бассейны, спортзалы. Это реальная инвестиция в жизненную среду людей.
Кроме того, мы реализуем проект «ФосАгро-школы», поддерживаем образовательные учреждения, выделяем гранты молодым ученым. Понятно, что так мы как компания готовим себе будущее. Для начала успешной работы на таком сложном производстве, как ФосАгро, базового образования не достаточно. Мне, как руководителю компании, нужно, чтобы молодые люди, приходящие на наши предприятия, получали навыки, «заточенные» специально под нас. Поэтому в нашем базовом колледже ФосАгро в Череповце стоит та же аппаратура, что и на нашем местном предприятии. Чтобы учась в колледже, мальчик или девочка понимали, как работает техника на реальном производстве.
В 2019 году к нам пришло первое поколение детей, которые прошли всю цепочку нашего обучения – отучились в специализированных классах в школе, колледже, потом в базовом для нас Петербургском горном институте – и пришли к нам работатьВсе они – очень талантливые ребята. На каждом этапе мы отбираем лучших. В «ФосАгро-школах» лучшие химия, физика, специальные предметы и очень высокий конкурс. Попасть туда невероятно сложно. Каждого из своих студентов в Горном институте или любом другом вузе страны мы ведем отдельно. Они учатся и возвращаются к нам. То есть к нам приходят реально лучшие выпускники – молодежь, которую мы выпестовали с помощью нашей системы подготовки. Чем-то подобным в той или иной мере занимаются теперь многие компании, но мы точно одна из лучших.
Вообще, объездив всю страну вдоль и поперек, я утверждаю, что в России огромное, мощнейшее число невероятно талантливых людей. Но чтобы дать им реализоваться, надо менять среду. Если хотите, это пресловутая тема социальной ответственности бизнеса: для компании мало просто платить налоги в регионах своего присутствия. Ты должен инвестировать в их развитие, улучшение социальной среды. Повторю: это не затраты, а инвестиции, которые обязательно окупятся. Мы знаем это наверняка..
.
Христианские и общечеловеческие ценности – это база, на которой, невзирая ни на что, по-прежнему стоит наше российское общество. Это основополагающие принципы с точки зрения общественной морали и коммуникации между людьми. В моей личной системе ценностей – тоже. Все то, о чем говорят Библия, десять заповедей К этому могу добавить принцип, увиденный в бизнесе и ставший моим жизненным кредо: я никогда не говорю и не обещаю того, чего не могу сделать. Эта позиция научила меня говорить «нет». Хотя произносить это слово невероятно сложно, но я произношу часто – и в бизнесе, и в жизни.
Я никогда не кричу на людей. Считаю, что это бесполезно. Потому что они перестают тебя слышать и перестают тебя слушать. Хочешь уволить – уволь. Крик – это не тот рычаг, который действует на людей. Гораздо лучше работают финансовая мотивация и личное поощрение. Иногда человеку важно просто пожать руку. Этот контакт может быть для него кратно более важным и приятным, чем бонус.
Я за прямое человеческое общение. Считаю, что сегодня большая проблема во всех компаниях мира вообще в том, что все уткнулись в мониторы. Даже сидя за соседними столами, предпочитают общаться через соцсети. Это лишает людей нормальной коммуникации. Пойти вместе попить кофе и за пять минут обсудить все вопросы может быть в тысячу раз эффективнее, чем строчить длинные посты и мейлы. Не так давно я отказался читать письма, написанные на более чем одном стандартном листе: не можешь коротко изложить мысль, иди думай, как излагать.
Выпрямление коммуникаций, налаживание непосредственного общения очень важны. Особенно для руководителя крупной компании. По телевизору невозможно узнать страну или то, как трудятся и живут сотрудники твоего регионального филиала. Поэтому я по-прежнему много езжу и летаю.
Круг моего прямого общения в компании тоже достаточно широк. Безусловно, это весь топ-менеджмент, но не только. В праздники мы напрямую общаемся с коллективом. И это тоже очень важно для людей. Кроме прочего, эти встречи – это и дополнительный мотивационный инструмент. Собственно, инвестиции в наш трудовой коллектив – по-настоящему важная часть работы менеджмента. Если многие компании рассматривают «социалку» как затратную часть, то для нас это вложение в самый важный актив. Мы строим бассейны, спортзалы. Это реальная инвестиция в жизненную среду людей.
Кроме того, мы реализуем проект «ФосАгро-школы», поддерживаем образовательные учреждения, выделяем гранты молодым ученым. Понятно, что так мы как компания готовим себе будущее. Для начала успешной работы на таком сложном производстве, как ФосАгро, базового образования не достаточно. Мне, как руководителю компании, нужно, чтобы молодые люди, приходящие на наши предприятия, получали навыки, «заточенные» специально под нас. Поэтому в нашем базовом колледже ФосАгро в Череповце стоит та же аппаратура, что и на нашем местном предприятии. Чтобы учась в колледже, мальчик или девочка понимали, как работает техника на реальном производстве.
В 2019 году к нам пришло первое поколение детей, которые прошли всю цепочку нашего обучения – отучились в специализированных классах в школе, колледже, потом в базовом для нас Петербургском горном институте – и пришли к нам работатьВсе они – очень талантливые ребята. На каждом этапе мы отбираем лучших. В «ФосАгро-школах» лучшие химия, физика, специальные предметы и очень высокий конкурс. Попасть туда невероятно сложно. Каждого из своих студентов в Горном институте или любом другом вузе страны мы ведем отдельно. Они учатся и возвращаются к нам. То есть к нам приходят реально лучшие выпускники – молодежь, которую мы выпестовали с помощью нашей системы подготовки. Чем-то подобным в той или иной мере занимаются теперь многие компании, но мы точно одна из лучших.
Вообще, объездив всю страну вдоль и поперек, я утверждаю, что в России огромное, мощнейшее число невероятно талантливых людей. Но чтобы дать им реализоваться, надо менять среду. Если хотите, это пресловутая тема социальной ответственности бизнеса: для компании мало просто платить налоги в регионах своего присутствия. Ты должен инвестировать в их развитие, улучшение социальной среды. Повторю: это не затраты, а инвестиции, которые обязательно окупятся. Мы знаем это наверняка..
.
