Технология экспансии

YouTube с доставкой на дом

Готовность браться за «авральные» заказы, скорость работы и конкурентные цены – главные преимущества, позволившие московской CDNvideo в считаные годы вырасти в ведущего провайдера услуг распределенной доставки интернет-контента через CDN-сети в России и начать экспансию на международные рынки.

Если бы в июне 2010 года Стив Джобс не подарил iPhone 4 Дмитрию Медведеву в ходе его поездки по Силиконовой долине, с большой вероятностью о компании CDNvideo мы бы сегодня не знали. Как раз в это время Apple решила бороться с конкурентом – Adobe – и запретила показывать на своих смартфонах ролики по технологии Flash. Цель была простой: заставить интернет-ресурсы использовать свой стандарт видео. Из-за этого тогдашнему российскому президенту, известному пристрастием к электронным гаджетам, не удалось посмотреть видеотрансляцию из России. Необходимо было срочно исправлять ситуацию. Создать технологию по заказу крупнейшей российской вещательной корпорации ВГТРК тогда же взялась CDNvideo. «Объявили конкурс. Задача была достаточно сложной, а сроки – самые сжатые. Хотя эту задачу одновременно решали еще несколько компаний, нам удалось сделать это первыми, – рассказывает BRICS Business Magazine генеральный директор CDNvideo Ярослав Городецкий. – Вообще, как мне кажется, мы ценны именно тем, что умеем быстро решать задачи, которые не могут решить другие».

По словам Городецкого, идея бизнеса – построить собственную CDN-сеть (от Content Delivery Network) – географически распределенную сетевую инфраструктуру, используемую для доставки видеоконтента от его производителей к конечным пользователям в интернете, – родилась у него еще в 2008 году. В то время эта технология бурно развивалась на Западе, но в России подобными разработками никто еще не занимался. Однако из-за последствий глобального кризиса сроки ее реализации пришлось отодвинуть до марта 2010 года, когда CDNvideo была официально зарегистрирована. По словам Городецкого, на первом этапе в компанию инвестировали «несколько сотен тысяч долларов», которые вложил он сам и несколько его школьных друзей. Этой суммы оказалось достаточно, чтобы закупить первые серверы для строительства сети и выплачивать зарплату программистам в течение первых шести месяцев работы. Ее результатом стало создание технической платформы, на базе которой заказчик получал возможность сделать собственный видеопортал, виртуальный телеканал или сайт с возможностями онлайн-трансляций. «Если совсем примитивно, то мы позволяем компаниям делать собственные интернет-телеканалы и “ютьюбы”. Наши клиенты – это те, кто профессионально производит видеоконтент и хочет размещать его в интернете», – поясняет руководитель CDNvideo.

Значительному числу компаний недостаточно просто размещать свои ролики на оригинальном YouTube, тогда как многие не делают этого по принципиальным соображениям, отмечает Городецкий. У одних это может быть связано с желанием защитить авторские права, которые фактически теряются при размещении видео на ресурсе Google. У других – со стремлением зарабатывать на собственных материалах за счет продажи роликов или рекламы по более выгодным, чем у YouTube, тарифам. Третьи хотели бы избежать размещения своего видео рядом с роликами конкурентов. Наконец, YouTube не предоставляет клиентам возможности онлайн-трансляций или делает это с большими оговорками. А в последнее время в связи с введенными Западом антироссийскими санкциями было зафиксировано несколько случаев отключения вещания одного из отечественных телеканалов на этом ресурсе по политическим мотивам. «Так что если компании хотят реализовать свои цели в полном объеме или избежать подобных специфических рисков, они приходят к нам и пользуются нашими услугами», – констатирует Городецкий.

В CDNvideo признают, что победа в тендере ВГТРК, которая с тех пор стала ее крупным и постоянным клиентом, сделала их гораздо более заметными на российском рынке. Уже в начале 2011 года, то есть спустя девять месяцев после запуска, компания Городецкого вышла на самоокупаемость. Сегодня в число пользователей ее сети, покрывающей всю территорию России и несколько стран СНГ, входят не только все федеральные, но также еще около 70 региональных телеканалов и десятки медийных заказчиков.

В связке с РВК

Минувший год вывел бизнес CDNvideo на принципиально новый уровень. Со дня основания компания опиралась исключительно на внутренние ресурсы. Однако в преддверии зимней Олимпиады в Сочи здесь пришли к выводу, что развить свою сеть так, чтобы обеспечить качественную трансляцию Игр, без привлечения внешнего финансирования они не смогут. Именно в этот момент на компанию вышли представители фонда «Лидер инновации», созданного с участием капитала Российской венчурной компании (РВК).

Как рассказал BRICS Business Magazine директор по венчурным инвестициям дирекции инвестиционных проектов и программ
УК «Лидер» Константин Надененко, первое знакомство с руководством CDNvideo состоялось у них еще в 2011 году на выставке, посвященной новым медиатехнологиям. На тот момент команда Городецкого уже закончила работы по созданию собственной CDN-сети и приступила к реализации маркетинговой стратегии. «Для нас было очевидно, что СDNvideo выводит на российский рынок медиатехнологий абсолютно новую услугу и является одним из двух технологических лидеров в сфере распределенной доставки интернет-контента. Компанию незамедлительно добавили в pre-investment-лист нашей УК, в инвестиционном портфеле которой уже имелись успешные IT-проекты», – отмечает Надененко.

На протяжении двух лет УК «Лидер» следила за деятельностью CDNvideo и ее финансовыми показателями. Слаженная работа команды Городецкого, интенсивный рост продаж и прибыли убедили менеджмент УК в целесообразности инвестирования в СDNvideo. Первый инвестиционный транш был перечислен в начале 2014 года. Средства направили на увеличение производственной мощности сети для обеспечения трансляции олимпийских мероприятий.

Сам Городецкий признает, что начало сотрудничества с фондом и с РВК стало для его предприятия большой удачей, позволив ему совершить качественный скачок. Привлеченное финансирование дало возможность кратно увеличить сеть: были закуплены новые серверы, которые установили на территории России, в СНГ и дальнем зарубежье. Благодаря этому компания успешно справилась с большим ростом нагрузки в ходе сочинских соревнований, а позже – в дни чемпионата мира по футболу в Бразилии. На играх российской сборной в сети CDNvideo был зафиксирован рекорд, когда организованную ею онлайн-трансляцию одновременно смотрели около 400 тыс. человек. «Для сравнения, матчи победителя турнира – сборной Германии – в интернете смотрели около миллиона пользователей. При этом организатор вещания на Германию, крупнейшая американская корпорация Akamai, очень гордилась тем, что смогла это сделать. Так что мы убедились, что по техническим возможностям вещания на широкую аудиторию наш сервис сопоставим с а­налогичными продуктами мировых лидеров», – отмечает Городецкий.

Не менее ценной оказалась помощь РВК в продвижении сервиса CDNvideo на внешние рынки: компания получила возможность пользоваться экспертизой и деловыми связями зарубежных представительств венчурной корпорации в США, Сингапуре, Израиле, что сильно облегчило поиск новых партнеров. РВК помогла организовать поездки на несколько зарубежных мероприятий. Одна из таких поездок во Вьетнам состоялась в октябре. «У нас было несколько коротких, но очень продуктивных встреч с потенциальными покупателями наших услуг, возможными партнерами. Сейчас мы продолжаем общаться и уже весьма далеко продвинулись в обсуждении коммерческих аспектов сотрудничества», – радуется Городецкий.

Пройти за «огненную стену»

Подобные контакты – важная часть стратегии CDNvideo по международной экспансии. Первые шаги в этом направлении компания сделала еще в 2013 году, когда попыталась выйти на европейский рынок, но потерпела неудачу. «Это оказалось очень непросто. В Европе к нам не было доверия как к российской компании, так что нам надо было меняться, мимикрировать под местных производителей. К тому же это крайне сложный рынок. Там очень жесткое регулирование. Туда надо чрезвычайно много инвестировать.
У крупных европейских медийных компаний весьма длительный период принятия решений о выборе поставщиков – по году и более», – поясняет Городецкий.

Признав фиаско на европейском направлении, в CDNvideo развернули вектор своего развития на Восток. В том числе взяли на работу русского сотрудника с опытом успешных продаж в странах Юго-Восточной Азии, стали целенаправленно искать местных партнеров, размещать контекстную рекламу на азиатском рынке. Усилия принесли осязаемые плоды. В августе 2014 года в CDNvideo получили звонок от производителя компьютерных игр из КНР Fortune Game с предложением о сотрудничестве. А уже в сентябре был подписан контракт, в соответствии с которым российская компания становится поставщиком фирмы из КНР, предоставляя услуги по доставке китайского контента за пределами Китая.

«Как оказалось, китайцы довольно конкретные люди, когда речь идет о бизнесе. Они рассмат­ривали нас наряду с нашими конкурентами из США, но выбрали нас. Потому что поняли, что мы для них – оптимальное решение. Они банально сравнили нашу сеть по широте покрытия, по номенклатуре услуг и ценам», – объясняет руководитель CDNvideo.

Еще одним фактором в пользу CDNvideo оказалась относительная простота юридической стороны договоренностей c российским контрагентом в сравнении с американскими или европейскими компаниями с их крайне сложной структурой договоров. Кроме того, CDNvideo оказалась готова работать с Fortune Game на основе коротких помесячных контрактов. Важную роль сыграла и привлекательная стоимость их услуг.

Экспансия на Восток продолжится, обещает Городецкий, тем более что CDNvideo уже почувствовала «достаточно устойчивый интерес» к своему продукту со стороны потенциальных партнеров в Индии, Малайзии, Индонезии, Вьетнаме. Во всех этих странах, как и в Китае, хорошее отношение к российским компаниям. Хотя в каждой из них есть особенности, учитывать которые для успеха бизнеса жизненно важно. «Например, в Индии мы столкнулись с тем, что местные парт­неры могут очень легко переменить свое решение. Даже если они о нем уже объявили публично. В России такое в принципе невозможно или влечет за собой весьма большие потери для репутации. В Индии нет никакого репутационного риска, если ты объявил о решении, а потом передумал, – удивляется Городецкий. – Вообще, Индия, как и Китай, это отдельные планеты, которые живут по своим правилам. Попасть туда очень сложно, но если это удастся, усилия воздадутся сторицей».

Единственно возможный путь для проникновения на эти рынки, отгороженные от иностранцев высоченной «огненной стеной», – парт­нерство с одним из местных игроков, имеющим и желание, и возможность продавать ваши продукты. Причем искать его следует самостоятельно, не полагаясь на услуги сомнительных посредников, призывает руководитель CDNvideo. Сама компания, доля иностранных продаж в обороте которой пока не превышает 5%, намерена усилить работу в этом направлении. Круг ее интересов не ограничивается ЮВА. В планах выход на другие рынки стран БРИКС – ЮАР и Бразилию.

Химия за шестью патентами

Как превратить обанкротившееся химическое предприятие в прибыльный инновационный бизнес и крупного мирового экспортера газов для электронной промышленности? Пермская химическая компания решила эту задачу, сделав ставку на выпуск уникального высокотехнологичного продукта и привлечение японского партнера, принесшего с собой технологии и производственную культуру по высшим стандартам.

Надтреснутые стены производственных корпусов из заросшего мхом кирпича, зияющие прорехи окон, проржавевшие балки перекрытий под полуобвалившимся шифером крыш с мертвыми печными трубами на полузаброшенной территории. Такое зрелище еще совсем недавно являл собой «Йодобром» – в прошлом один из флагманов советской химической промышленности.

Картина начала меняться в 2002 году. Тогда на базе основных активов обанкротившегося в 1997-м завода московским «Биопроцесс-холдингом», а впоследствии «Биопроцесс Кэпитал Венчурсом» – инвестфондом, созданным при участии Российской венчурной компании (РВК), была образована Пермская химическая компания (ПХК). А на месте старых цехов развернуто производство новейших газов для электронной промышленности. «В начале 2000-х мы (“Биопроцесс”. – Прим. ред.) решили диверсифицировать свой бизнес и создать бизнес в химической отрасли. Причем не просто в химической отрасли, а именно такой бизнес, который был бы инновационным. В котором была бы компетенция только у нас. Который требовал бы больших научных вложений, кад­ров и который был бы сложен в повторяемости», – рассказывает генеральный директор ПХК Алексей Нестеров, до 2009 года курировавший пермскую компанию в «Биопроцессе».

Главная ставка в новой стратегии развития предприятия, которое в кризис столкнулось с существенным падением заказов, была сделана на производство галогеносодержащих элект­ронных газов высокой чистоты. В их числе гексафторбутадиен – один из самых передовых газов, применяемых в процессе плазмохимического травления кремниевых подложек, используемый при изготовлении микросхем по технологии 25–65 нанометров. Выбору в пользу гексафторбутадиена и организации его выпуска на мощностях ПХК предшествовали длительные консультации с японским производителем полупроводников Showa Denko, ставшим стратегическим партнером пермского предприятия. Посредником в этих переговорах выступила другая компания из Японии, Iskra Industries, специализирующаяся на экспорте медицинского оборудования и лекарственных субстанций, имевшая многолетний опыт работы в России.

По словам представителей ПХК, главным требованием Showa Denko к своему потенциальному партнеру была его способность быстро организовать производство гексафторбутадиена, в то время выпускавшегося на единственном в мире предприятии в Италии. При этом обеспечить надлежащие качество и объемы синтеза этого продукта, требующего сложного производственного процесса и владения тонкими химическими технологиями. Как показал дальнейший ход событий, в ПХК смогли убедить Showa Denko в том, что они способны решить все эти задачи.

На первом этапе реализации проекта японская компания стала соинвестором «Биопроцесса» при реконструкции производственного цеха, а также предоставила лабораторную технологию изготовления гексафторбутадиена. В свою очередь, пермскому предприятию пришлось самостоятельно разработать промышленную технологию, придумать и построить технологические реакторы для выпуска этого реагента. При этом специалисты Showa Denko приняли самое деятельное участие на этапе отладки производства в Перми, доведя его до уровня лучших мировых стандартов. «Нацеленность японцев на результат и японский работник в цехе – все это очень помогало нам со­здать нужную обстановку и заряжало энергией окружающих сплотить коллектив. Ну а когда он привез рисоварку и начал делать какие-то японские блюда для нашей ночной смены, это окончательно расположило коллектив ПХТ к этому проекту», – признается исполнительный директор Iskra Industry Андрей Колосарь.

Именно в процессе наладки ПХК разработала новую промышленную технологию производства гексафторбутадиена, которая была запатентована и защищена шестью патентами. В числе прочего это потребовало полной модернизации процессов и оборудования предприятия, на закупку которого партнеры потратили несколько миллионов долларов.

На экспорт

Сегодня, спустя несколько лет после запуска проекта, ПХК – один из ведущих глобальных производителей гексафторбутадиена. Совокупный объем выпуска этого газа в мире оценивается в 20 тонн в месяц, из которых десятая часть синтезируется на пермском предприятии. Из-за отсутствия спроса на гексафторбутадиен в России весь произведенный им газ отправляется на экспорт: клиентами ПХК помимо японской Showa Denko выступают практически все ведущие мировые производители электроники в США, Европе и Юго-Восточной Азии.

С глобальным характером поставок в известной мере был связан конъюнктурный спад спроса на гексафторбутадиен со стороны производителей электроники. Хотя в пермской компании не видят в этом угрозы своему б­изнесу.

«Разумеется, рынок сам по себе цикличен и это не может не влиять на бизнес. Но мы-то вкладывались в перспективу. Мы вкладывались в начале жизненного пути этого газа. И в этот момент, в начале развития, мы, конечно же, несли огромные риски. Когда газ начал пользоваться спросом, появилась потребность, риски уже снизились. Но мы строили свой бизнес на том, что мы будем постоянно обновлять эти газы», – замечает Нестеров.

По словам руководителя ПХК, уже сегодня доля гексафторбутадиена в продажах пермского предприятия не превышает 50%. Все это время компания активно занималась диверсификацией производства, освоив выпуск новых промышленных и электронных газов, включая триметилсилан и монометилсилан. Кроме того, уже сегодня ПХК выпускает антипирены и фарминтермедиаты, используемые в производстве готовых лекарственных субстанций. При этом в ближайшем будущем предприятие готовится освоить выпуск лекарств последнего поколения, а также изучает возможность создания высокотехнологичных химических продуктов для космической и авиационной
отраслей.

Нестеров надеется, что российская промышленность продолжит развиваться и у компании будут появляться новые клиенты не только за рубежом, но и на внутреннем рынке, прежде всего в области микроэлектроники. В ПХК уверены, что накопленный за это время опыт, кадровый потенциал и технологические заделы позволят им и в будущем синтезировать новые и востребованные рынком химические продукты самого высокого класса.