Старт под солнцем
Регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка) – один из мировых лидеров в освоении цифровых технологий. Около 88% его населения ежедневно онлайн, у 94% есть смартфоны. В ряде стран на столь же высоком уровне потребление цифрового контента. Так, Саудовская Аравия – седьмая на планете по вовлеченности в социальные сети: у ее жителей в среднем по семь учетных записей. Региональные стартапы растут и множатся на этой благодатной почве.
Несмотря на серьезный интерес к интернет-контенту и сервисам, основные цифровые сектора еще на ранней стадии развития, а предпринимательский потенциал региона задействован не полностью. В глобальной сети представлено всего 8% предприятий МСБ и проходит всего 1,5% розничных продаж – в десять и соответственно пять раз меньше, чем в США. По данным Digital McKinsey, Ближний Восток реализовал лишь 8% своего цифрового потенциала (для сравнения: в Западной Европе показатель составляет 15%, в США – 18%).
Тем не менее мы считаем, что регион находится в начале S-образной кривой. И число успешных стартапов, и размер инвестиций, которые они могут привлечь, увеличиваются с огромной скоростью. Адаптируя предложение и бизнес-модели к потребностям населения, новые компании масштабируются, и это происходит во всех сегментах, от цифровой музыки до цифровой логистики. Примеров достаточно: начиная с Fetchr, службы доставки, которая ориентируется на местности с редкой застройкой за счет GPS-технологий, и заканчивая Fawry, платежной системой, которая сотрудничает с предприятиями розничной торговли и таким образом преодолевает ограничения финтех-индустрии.
Кроме того, количество инвесторов на Ближнем Востоке и в Северной Африке в 2015–2017 годах выросло на 30%, а общий объем инвестиций – более чем на 100%. Быстрый рост в развивающейся инвестиционной экосистеме региона показывают корпоративные венчурные фонды. В 2015–2016 годах на его рынок вышли 14 крупных представителей этой категории. За этот период объем активов под управлением таких фондов увеличился более чем в 2,4 раза и достиг 20% от общего показателя ближневосточно-североафриканской венчурной отрасли.
Также все большую роль в стартап-экосистеме региона играют власти, открывающие специализированные, фактически венчурные инвестфонды и создающие условия для четкой работы инкубаторов и акселераторов. Из последних примеров – Fintech Factory в Египте, FinTech Hive в ОАЭ и Национальный фонд развития малых и средних предприятий в Кувейте.
- Сформулируйте правильные инвестиционные тезисы с учетом местной специфики.Воспользуйтесь сетевой моделью и заранее настройте ее механизм.
- Инвестируйте с размахом.
- Результат контролируйте терпеливо, рассчитывая на организованный рост.
- Обеспечьте инвестиционную независимость в управлении, чтобы специалисты нанимались справедливо.
- Следите за KPI с учетом принятой модели создания стоимости.
